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Einen Freelance M&A-Analysten einstellen

Warum und wann braucht man einen M&A-Analysten?

Mergers & Acquisitions (M&A - Fusionen & Übernahmen) ist eine Schlüsselfunktion, die über Branchengrenzen hinausgeht und für Unternehmen wichtig ist, um den Wert des Unternehmens zu steigern und zu wachsen. Das geht auch über Finanzfähigkeiten hinaus. Es braucht strategische, operationale, makroökonomische, Branchen-, rechtliche, steuerliche und personelle Überlegungen. Es umfasst alle Aspekte eines Unternehmens, um das Konzept seines Wertes und wie es auf potenzielle Käufer wirkt zu verstehen. 

M&A-Analysten tragen dazu bei, dass das Team in einem Unternehmen den Fokus auf alltägliche Aktivitäten richtet, während Optionen für anorganisches oder akquisitives Wachstum bedacht werden. Unternehmen haben vielleicht schon ein internes M&A-Team, aber während Auswertungen von und Verhandlungen mit potenziellen Akquisitionszielen könnten sie unterbesetzt sein und brauchen dann auf kurze Sicht zusätzliche Kapazitäten, um sicherzustellen, dass eine potenzielle Transaktion die Schlüsselzeitachse erfüllt und die strategische und betriebliche Leistung des Unternehmens nicht beeinträchtigt. Kleinere Unternehmen haben vielleicht nicht die benötigten Fähigkeiten oder Ressourcen für M&A, und ein externer Berater kann während des M&A-Prozesses eine entscheidende Rolle spielen, um das Unternehmen zu entlasten, das sich auf die täglichen Operationen konzentrieren kann.

Die Misserfolgsrate für M&A-Transaktionen wird meist auf 70-90 % geschätzt, was den Wert der Investition in Ressourcen im Auswertungs- und Ausführungsprozess verdeutlicht

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Fallstudien mit M&A-Analyst

Im Netzwerk zertifizierter M&A-Analysten

Fallstudie
Fallstudie M&A-Analyst: Erwerb von Teilen eines neuen High-Potential-Unternehmens in der Energiebranche

Herausfoderung, Kontext, Probleme lösen

Ein großes Energieunternehmen wollte in eine neue Sub-Branche seiner Branche eintreten, das eine Zukunftstechnologie verwendet. Das Unternehmen war in der Anfangsphase und wies ESG-Risiken auf.

Mission, Tools und Methodik

  • Das finanzielle Potenzial und Risiko in verschiedenen Szenarien ausgewertet.
  • Verhandlungen unterstützt, um sicherzustellen, dass der Preis sinnvoll war bei der großen Unsicherheit.
  • Mit Public Relations und der Rechtsabteilung zusammengearbeitet, um ESG-Risiken anzusprechen und die Faktoren mit in die Übernahmevereinbarung miteinzubinden.
  • Mit betroffenen Dritten Gespräche geführt bezüglich der ESG-Risiken.

Erzielte Ergebnisse

  • Transaktionen im Wert von 40 Millionen £ durchgeführt.
  • Prozess zur Auswertung ähnlicher Transaktionen für das Unternehmen in der Zukunft entwickelt.
  • ESG-Sorgen angesprochen und Tool angeboten, damit das Unternehmen solche Risiken in der Branche auswerten kann.

Fallstudie
Fallstudie M&A-Analyst: Sichtung und Auswertung potenzieller M&A-Ziele für Markteintrittsstrategie

Herausfoderung, Kontext, Probleme lösen

Öl- und Gasunternehmen suchte nach Expansion in Übersee als Teil einer breiteren Strategie, war aber unsicher bezüglich der Märkte oder Unternehmen, die zur Übernahme anvisiert werden sollten.

Mission, Tools und Methodik

  • Verschiedene Länder gesichtet, die dem breiteren Portfolio und der Strategie des Unternehmens entsprachen.
  • Steuer- und rechtliche Folgen in verschiedenen Ländern ausgewertet.
  • Unternehmen gesichtet, die zur bestehenden Strategie des Unternehmens passen und geschäftliche Synergien ermittelt.
  • Mit Dritten zusammengearbeitet, um Schlüsselerwägungen und -beziehungen zu ermitteln, die dabei helfen können, eine kurze Liste von an Fusionen oder Übernahmen interessierter Parteien zu finden.

Erzielte Ergebnisse

  • Präsentationen entwickelt, um die Zielmärkte zu ermitteln.
  • Dem Management Empfehlungen gegeben für eine kurze Liste von M&A-Zielen, die eine Auswertung der Synergien, Risiken und Wertermittlung enthielten.
  • Ressourcen ermittelt, um in einen neuen Markt einzutreten und um Möglichkeiten auszuwerten und eine sorgfältige Prüfung durchzuführen.
  • Das Unternehmen schickte ein ganzes Team in den empfohlenen Markt und begann Verhandlungen mit möglichen Zielen.

Unabdingbare Fähigkeiten eines Experten in M&A-Analyse

  • Finanzielles Geschick 
  • Finanzielle Modellierung 
  • Bewertung 
  • Zwischenmenschliche und beziehungsaufbauende Fähigkeiten
  • Analytisch und detailorientiert 
  • Recherche-Fähigkeiten
  • Relevante Branchenerfahrung und schneller Lerner
  • Präsentation und Kommunikation  – mündlich und schriftlich
  • Verhandlung
  • Vertraut mit mehr als einer Geschäftssparte (HR, Buchhaltung, etc.)
  • Rechtliche, Governance- und Risikobewertungen
  • Keine Probleme mit der Auswertung  rechtlicher Auswirkungen und Regeln

Zuständigkeiten dieser Rolle

Die Rolle des M&A-Analysten kann auf der Käufer- wie auch auf der Verkäuferseite stattfinden, aber generell besteht die Rolle darin, das Management dabei zu unterstützen, einen Aktionsplan zu entwerfen, die relevanten Geschäfte und ihre Strategie auszuwerten, die Sichtung oder Ermittlung von Zielen, Bewertungen und finanzielle Vorhersagen durchführen, Präsentationen ausarbeiten, jeden Marketing-Prozess unterstützen, die Sorgfaltsprüfungsphase und Meetings mit relevanten Käufern oder Verkäufern verwalten und die Begleitung der Parteien durch die Verhandlungs- und Abschlussphase begleiten. Diese Rolle kann die allgemeine strategische Prüfung der M&A-Optionen und die Live-Transaktionen unterstützen.